Wer gern einen Kredit beantragen möchte, muss sich auch immer auf Verhandlungen mit dem potentiellen Kreditgeber einstellen. Je höher der gewünschte Kredit, und je schlechter die eigene Bonität ist, desto schwerer und länger werden meisten die Verhandlungen.
Zu diesem Thema sind nachfolgend einige Punkte aufgelistet, welche für die Vorbereitung zu solchen Gesprächen / Verhandlungen helfen sollen.
Zeitig starten
Um mit der Beantragung eines Kredites zu beginnen, sollte die Zeit bis zu Benötigung des Geldes nicht zu knapp gewählt werden. Daher sollten die Beantragungen der Kredite früh gestartet werden.
Denn nur so hat man genug Luft nach hinten, um kommt nicht in Zeitnot und Geldnot.
Vorbereiten
Bevor man den Kreditgeber aufsucht, sollte man sich richtig auf das Gespräch vorbereiten. Dazu gehören neben dem vorherigen Festlegen der gewünschten Ziele auch ein festlegen der eigenen Verhandlungsstrategie. Für diese ist es empfehlenswert sich im Vorfeld mit Freunden und Bekannten, welche diese bereits erfolgreich abgeschlossen haben, in einen Erfahrungsaustausch zu treten.
Weiterhin ist es ratsam, alle benötigten Dokumenten und Unterlagen zusammen zu suchen und immer mitzunehmen. Dadurch können die zeitlichen Abläufe stark verkürzt werden.
Zu einer richtigen Vorbereitung gehören auch das Sammeln von Informationen zu dem zu beantragenden Kredit, dessen Finanzierungsformen, Alternativen und WICHTIG! Wettbewerbskonditionen. Je umfangreicher vorhandene Informationen sind, desto besser. (Dieses Fachwissen kann unter Umständen den einen oder anderen Prozentpunkt bei den Kreditzinsen sparen helfen!)
Beindrucken
Der Schein trügt nicht! Wer bei einem Verhandlungsgespräch seinem Gegenüber durch Pünktlichkeit, äußeres Erscheinungsbild und persönliche Ruhe entgegentreten kann, der kann dadurch einige Pluspunkte, auch für die kommenden Verhandlungen sammeln.
Bsp.: Wenn man selbst Pünktlich zu dem Termin erschienen ist, aber der Berater noch auf sich warten lässt, so kann man dies bei dem anschließenden Gespräch sehr gut mit einfließen lassen.
Selbstbewusst
Ein sicheres und selbstbewusstes Auftreten, gepaart mit vielen Informationen kann den Gegenüber auch schnell einmal in Stottern bringen.
Aus diesem Grund ist es sehr empfehlenswert sich über die Möglichkeiten der Kreditformen, Rückzahlungsmodalitäten und Wettbewerbsangebote frühzeitig zu informieren. Diese Informationen können in dem Gespräch selbstbewusst mit eingebaut werden. Auch wenn nicht alles stimmen komplett sollte, so zeigt es dem Gegenüber doch auf, dass man sich zu diesem Thema informiert hat.
Vorhaben zeigen
Oftmals bringt es auch einige Vorteile, den gegenüber in das Vorhaben einblicken zu gewähren. So kann man auch den Berater einmal zu einer Besichtigung des Grundstückes, der zu erwerbenden Immobilie oder des geplanten Bauvorhabens einladen.
Zusammenfassung
Für eine erfolgreiche Verhandlung für einen Immobilienkredit (Baufinanzierung) gehören Informationen, eine gute Vorbereitung und sicheres Auftreten.
